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译文:商业计划书应该解答的十五个问题

原文作者:Brad Feld

从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软Powerpoint软件的错(即使Freelance 也不能解决这个问题)。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威,他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

几年以前,Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投资公司工作过)列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题:

1) 你的眼光是什么?
* 你的远见是什么?
* 你要解决什么问题?对象是谁?
* 你将来想要成为什么样的人?

2) 你的市场机会是什么?市场有多大?
* 您目标的市场有多大?发展有多快?
* 这个市场有多成熟,或多不成熟?
* 你是否有资本成为这个市场前两三位?

3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么?
* 解决了用户的什么问题?
* 你的产品或服务有什么特别之处?

4) 你的用户是谁?
* 谁是现在的用户?
* 谁是目标的用户?
* 理想的用户是什么样的?
* 谁会付费?
* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么?
* 你给用户提供了什么价值?
* 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
* 你解决了什么问题?
* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

6) 你如何销售?
* 销售程序是什么?周期有多长?
* 你的销售和市场方针是什么?
* 你当前的销售链是什么?

7) 你怎么吸引客户?
* 争取每个用户要花费多少钱?
* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?
* 用户的永久价值什么?

8) 你的管理团队有谁?
* 你的管理团队有谁?
* 他们有什么经验?
* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利?

10) 你现在进展到哪一步?
* 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
* 你将来的计划是什么?

11) 你的融资计划是什么?
* 已经得到了什么投资?
* 希望得到多少投资?比例如何?
* 资金用在什么地方?
* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
* 你还打算吸引多少资金?什么时候?

12) 你的竞争对手是谁?
* 谁是你当前和潜在的竞争对手?
* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
* 你的优势和弱点?
* 你有什么特殊之处?

13) 你有什么合作伙伴?
* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
* 这些合作伙伴有多可靠?

14) 为什么适合有意的投资者?
* 和投资者的方向,经验吻合?
* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设?
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?
* 你公司的薄弱环节是什么?

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2008.北京.残奥

订了2008.9.9日的北京残奥会鸟巢里的田径赛事,一早就从天津出发,天津到北京鸟巢路线:天津-北京南(动车,最早6.35分);北京南(南广场)-北京南(说明下,动车到的北京南是新南站,不是以前的南站,乘坐临线坐到头,大概10分左右);北京南-奥体西门(乘坐奥运专线6号线)。天津到奥运村总共大概花费2个多小时(那个时间北京公交容易堵车)

图解:新天津站(天津东站),是否感觉到了机场一般,很敞亮,就是座位少些,不是很好找候车区(分为A、B、C、D..).总之,得熟悉下.

 图解:津京城际的乘务员,呵呵,更像空姐了:)

 图解:站台也重新设计了,无立柱,高站台.

 图解:介个就是那个动车,很快,路途最高速328KM(我座的时候)

 图解:鸟巢了.

 图解:鸟巢内部,拍摄位置1层120区.

 图解:这个是残奥铁饼的新世界纪录25米80(残疾级别忘记了),有中国选手创造了.值得骄傲!

 图解:创造者,感谢观众的加油助威.

 图解:鸟巢内部看到的火炬(今日天气:天气阴天下下雨)

 图解:颁奖仪式.

 图解:水立方前的,音乐喷泉,这个好玩.

 图解:电视直播塔(就是看奥运直播直接看得实景).

 图解:水立方侧图.

 图解:自热型的盒饭,实用步骤:拆开包装,把米饭和菜放到一起,然后拿开,看到下面有个反应包,打开放到最下面的水包上,然后放上盒饭,盖好盖子,拉侧面的棉绳,拉掉为止(就是为了让水包打开和反应包起反应产生热量),马上就可以看到蒸汽,等待8分钟,就可以吃了.看着不错,味道不匝地:(娱乐性挺强.

 图解:村内的,欧米茄,看数字应该是100多万.奢侈品哈.

 图解:这个地方游客不能入内,感觉像志愿者休息的地方.

图解:奥迪R8,150多万,但加上税等等,一共要250多万:(

 图解:火炬.

 图解:能看得出是哪么?是不是感觉像车站卖票的,嘿嘿,是奥运村的麦当劳,那人…..

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网站的视觉设计

1—logo:
基本logo特征,符合logo设计基础(平面设计通用)显示器效果:清晰度,最小尺寸(因显示器分辨率而带来的,等同线下平面设计的印刷效果)

2—文字:
内容等级决定字体、字号大小、粗细;状态决定颜色(默认或者根据网站特殊统一)

3—广告、内容图片:
尺寸样式的定位,同一页面的和谐性,图片的优化,位置的节奏,大小对比。

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了解了一下SNS

SNS:Social Network Software,社会性网络软件,依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉,在需要的时候,可以随时获取一点,得到该人脉的帮助。

SNS是一个采用分布式技术,通俗地说是采用P2P技术,构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程,将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排,并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括:计算速度,通信速度,存储空间。

社会性网络(社会网络,Social Networking:SN):是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站,如网络聊天(IM)、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度理论(六度分隔理论,Six Degrees of Separation)和150法则(Rule Of 150)。

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