DPStar

原文作者：Brad Feld

从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance 也不能解决这个问题）。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

几年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
* 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？

订了2008.9.9日的北京残奥会鸟巢里的田径赛事，一早就从天津出发，天津到北京鸟巢路线：天津-北京南（动车，最早6.35分）；北京南（南广场）-北京南（说明下，动车到的北京南是新南站，不是以前的南站，乘坐临线坐到头，大概10分左右）；北京南-奥体西门（乘坐奥运专线6号线）。天津到奥运村总共大概花费2个多小时（那个时间北京公交容易堵车）

图解：新天津站（天津东站），是否感觉到了机场一般，很敞亮，就是座位少些，不是很好找候车区（分为A、B、C、D..）.总之，得熟悉下.

 图解：津京城际的乘务员，呵呵，更像空姐了：）

 图解：站台也重新设计了，无立柱，高站台.

 图解：介个就是那个动车，很快，路途最高速328KM（我座的时候）

 图解：鸟巢了.

 图解：鸟巢内部，拍摄位置1层120区.

 图解：这个是残奥铁饼的新世界纪录25米80（残疾级别忘记了），有中国选手创造了.值得骄傲！

 图解：创造者，感谢观众的加油助威.

 图解：鸟巢内部看到的火炬（今日天气：天气阴天下下雨）

 图解：颁奖仪式.

 图解：水立方前的，音乐喷泉，这个好玩.

 图解：电视直播塔（就是看奥运直播直接看得实景）.

 图解：水立方侧图.

 图解：自热型的盒饭，实用步骤：拆开包装，把米饭和菜放到一起，然后拿开，看到下面有个反应包，打开放到最下面的水包上，然后放上盒饭，盖好盖子，拉侧面的棉绳，拉掉为止（就是为了让水包打开和反应包起反应产生热量），马上就可以看到蒸汽，等待8分钟，就可以吃了.看着不错，味道不匝地：（娱乐性挺强.

 图解：村内的，欧米茄，看数字应该是100多万.奢侈品哈.

 图解：这个地方游客不能入内，感觉像志愿者休息的地方.

图解：奥迪R8，150多万，但加上税等等，一共要250多万：（

 图解：火炬.

 图解：能看得出是哪么？是不是感觉像车站卖票的，嘿嘿，是奥运村的麦当劳，那人…..

1—logo：
基本logo特征，符合logo设计基础（平面设计通用）显示器效果：清晰度，最小尺寸（因显示器分辨率而带来的，等同线下平面设计的印刷效果）

2—文字：
内容等级决定字体、字号大小、粗细；状态决定颜色（默认或者根据网站特殊统一）

3—广告、内容图片：
尺寸样式的定位，同一页面的和谐性，图片的优化，位置的节奏，大小对比。

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SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。

SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。

社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度理论（六度分隔理论，Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。

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